Nova estratégia de acesso ao mercado no Brasil

A Yara, líder mundial em nutrição de plantas, está implementando uma nova estratégia de acesso ao mercado brasileiro, com foco na ampliação da oferta de fertilizantes de alta tecnologia e valor agregado aos produtores rurais.

A iniciativa consiste em parcerias comerciais exclusivas com distribuidores de insumos, que passam a representar oficialmente a marca no campo por um período inicial de quatro anos.

Parcerias exclusivas com foco em qualidade e localização

A seleção dos parceiros leva em conta critérios como histórico de atuação, desempenho e localização estratégica dos canais. Um dos requisitos é a exclusividade na comercialização de fertilizantes da Yara.

Até o momento, já foram fechados acordos com nove distribuidores, totalizando 28 lojas espalhadas pelos estados do Ceará, Sergipe, Bahia, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Espírito Santo.

Entre as empresas que já integram a rede estão:

• Cultivar Agrícola
• Fonte Agrícola
• Milharal
• Agro & Pec
• Cultivar Cerrado
• Agrofert
• Comatec
• Ir. Ferreira
• Agroponto

A expectativa da Yara é alcançar 50 distribuidores parceiros até 2028, com um investimento total estimado em R$ 10 milhões.

Suporte especializado e estrutura aprimorada

A empresa dedicou uma equipe exclusiva de atendimento aos distribuidores participantes e realizou ajustes operacionais para garantir o fornecimento contínuo de produtos.

Além disso, os parceiros contam com benefícios como:

• Bonificação extra no programa Boa Colheita
• Condições comerciais diferenciadas
• Facilidades de crédito

Treinamento para as equipes de vendas

A Yara também está promovendo a reformulação das lojas parceiras, com nova identidade visual nas fachadas, reforçando a visibilidade da parceria. As primeiras unidades reformadas começaram a ser entregues em julho.

Resultados expressivos já no primeiro trimestre

Segundo a empresa, os distribuidores que aderiram ao modelo já apresentaram vendas quase duas vezes superiores à meta estipulada para o primeiro trimestre de 2025.

“É um modelo que gera valor para todos. O produtor tem um atendimento mais ágil e qualificado, as lojas fidelizam clientes e geram mais demanda, enquanto nós ampliamos a penetração do portfólio de fertilizantes tecnológicos, promovendo produtividade com sustentabilidade no campo”, destaca Daniel Lopes, diretor de Marketing da Yara.

Foco nas regiões Nordeste e Sudeste

A estratégia tem foco inicial nas regiões Nordeste e Sudeste, onde há forte presença de cultivos de hortifrúti, que se beneficiam diretamente da aplicação de fertilizantes de alta tecnologia.

Entre os ganhos para frutas, legumes e hortaliças estão:

• Melhoria da qualidade nutricional
• Maior durabilidade e aparência dos produtos
• Firmeza de cascas e folhas, atributos que favorecem a rentabilidade no mercado consumidor

Com essa nova abordagem, a Yara reforça seu compromisso com a inovação, sustentabilidade e proximidade com o produtor rural brasileiro.

Fonte: Portal do Agronegócio