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Integração entre Brasil e Estados Unidos no agro amplia oportunidades de negócios globais

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Integração no agro cria novas oportunidades entre Brasil e Estados Unidos

A agricultura mundial é fortemente influenciada por dois grandes protagonistas: Brasil e Estados Unidos. Mesmo atuando como concorrentes em diversas commodities, os dois países apresentam potencial para ampliar oportunidades por meio da integração, baseada na troca de conhecimento, tecnologia e estratégias de mercado.

Enquanto o modelo norte-americano se destaca pela alta tecnologia, eficiência operacional e liderança na produção de grãos, o Brasil consolida sua posição como um dos maiores produtores globais de alimentos, impulsionado pela diversidade produtiva, inovação no campo e capacidade de realizar até três safras anuais.

Troca de conhecimento fortalece competitividade global

Apesar da concorrência direta, Brasil e Estados Unidos compartilham desafios e oportunidades que vão além da disputa por mercado. A aproximação entre os dois sistemas agrícolas abre espaço para adoção de boas práticas, inovação e geração de valor.

Esse cenário é especialmente relevante para empresas e agroindústrias brasileiras que buscam ampliar sua presença no mercado internacional e aumentar sua competitividade global.

Adaptação cultural é essencial para atuar no mercado americano

Segundo especialistas do setor, entender as particularidades do mercado norte-americano é fundamental para quem deseja expandir operações. A diversidade cultural dos Estados Unidos também se reflete no ambiente de negócios, exigindo adaptação por parte das empresas estrangeiras.

Cada estado apresenta características próprias, tanto no perfil produtivo quanto na forma de relacionamento comercial. Em algumas regiões, especialmente no Sul, as relações tendem a ser mais reservadas no início, evoluindo gradualmente conforme a confiança é construída.

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Pesquisa de mercado é passo estratégico para entrada nos EUA

A realização de uma pesquisa de mercado detalhada é considerada essencial para empresas interessadas em atuar nos Estados Unidos. Compreender as especificidades regionais, demandas locais e perfis produtivos pode reduzir significativamente as barreiras de entrada.

Também é fundamental alinhar produtos e soluções às características de cada região. Tecnologias voltadas para culturas como soja e milho, por exemplo, podem não ter aderência em estados onde essas lavouras não são predominantes.

Por outro lado, regiões com forte presença de fruticultura e cultivos específicos oferecem oportunidades mais adequadas para determinados segmentos.

Inteligência de mercado e presença local fazem a diferença

O uso de informações disponíveis online é uma ferramenta importante na fase inicial de prospecção. Analisar estoques de revendas, tipos de maquinários utilizados e características operacionais pode tornar a abordagem comercial mais eficiente.

Além disso, contar com uma base ou parceiro local nos Estados Unidos representa um diferencial competitivo relevante. O mercado norte-americano valoriza a disponibilidade de peças, assistência técnica e suporte, fatores decisivos para o fechamento de negócios.

Comunicação e logística estão entre os principais desafios

Entre os desafios enfrentados por empresas brasileiras, a comunicação se destaca. O domínio do idioma inglês é essencial para fortalecer relações comerciais e facilitar negociações.

As exigências logísticas e regulatórias também demandam atenção. No entanto, a presença de empresas especializadas que oferecem suporte completo — desde transporte até desembaraço aduaneiro — contribui para simplificar o processo de internacionalização.

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Mercado de reposição surge como porta de entrada

O segmento de componentes para reposição (aftermarket) é apontado como uma das principais portas de entrada para empresas brasileiras no mercado norte-americano. Esse caminho tende a ser mais acessível em comparação à comercialização de máquinas e equipamentos completos.

Regiões com maior potencial para novos negócios

Entre as regiões mais promissoras para expansão inicial estão os estados do Sul dos Estados Unidos, como Geórgia, Alabama, Mississippi, Flórida, Carolinas, Oklahoma e Arkansas, que apresentam maior abertura para novos fornecedores.

A costa Oeste e parte do Noroeste, incluindo estados como Califórnia, Washington, Oregon e Idaho, também demonstram receptividade, especialmente em segmentos específicos.

O Texas é outro destaque, considerado um mercado relevante e com boas perspectivas de crescimento.

Corn Belt exige maior maturidade das empresas

Por outro lado, o Corn Belt — principal região produtora de grãos dos Estados Unidos — apresenta maior nível de competitividade e barreiras de entrada mais elevadas.

Trata-se de um mercado consolidado, altamente disputado e mais indicado para empresas que já possuem operações estruturadas e experiência internacional.

Perspectivas para internacionalização no agro

A integração entre Brasil e Estados Unidos no agronegócio tende a continuar evoluindo, impulsionada pela necessidade de inovação, eficiência e expansão de mercados.

Para empresas brasileiras, o sucesso nesse processo dependerá de planejamento estratégico, adaptação cultural, inteligência de mercado e capacidade de oferecer soluções alinhadas às demandas locais.

Fonte: Portal do Agronegócio

Fonte: Portal do Agronegócio

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Agro digital transforma mercado de trabalho e amplia demanda por profissionais híbridos no Brasil

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A crescente digitalização do agronegócio brasileiro está redefinindo o perfil dos profissionais exigidos pelo setor. Em um cenário no qual o agro pode representar cerca de 29,4% do Produto Interno Bruto (PIB) do país em 2025, segundo levantamento do Cepea/Esalq-USP em parceria com a CNA, aumenta a demanda por talentos capazes de integrar conhecimento técnico em Ciências Agrárias com competências em dados, ESG, geotecnologias e análise estratégica de mercado.

Agro digital impulsiona demanda por profissionais híbridos

O avanço tecnológico no campo tem ampliado a necessidade de profissionais com perfil híbrido, que combinem formação em áreas como Agronomia e Engenharia com habilidades em ciência de dados e ferramentas digitais.

Apesar de o Brasil ultrapassar a marca de 10 milhões de estudantes no ensino superior, de acordo com o Censo da Educação Superior 2024 (Inep/MEC), os cursos ligados às Ciências Agrárias ainda registram menor volume de matrículas em comparação a áreas tradicionais. Ainda assim, o setor vive uma transformação estrutural que aumenta a relevância dessa formação, especialmente quando associada a competências digitais.

RH do agro enfrenta desafio de formação e qualificação

Para a gerente de Recursos Humanos da Serasa Experian, primeira e maior datatech do Brasil, Fernanda Guglielmi, o principal desafio das empresas do setor vai além da contratação.

“O agro digital está exigindo um perfil que combina formação técnica sólida com domínio de dados e visão estratégica. O mercado ainda forma esses profissionais de maneira mais segmentada, então parte do nosso trabalho é complementar essa formação internamente”, afirma.

Segundo ela, a empresa tem intensificado a busca por talentos em universidades com foco em Ciências Agrárias e Engenharia. “Nem sempre encontramos o perfil completo pronto. Por isso, investimos na capacitação contínua e no desenvolvimento de competências analíticas e digitais dentro das equipes”, explica.

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Geoprocessamento e dados ampliam atuação no agronegócio

A transformação digital também se reflete na estrutura das empresas do setor. A incorporação da Agrosatélite pela Serasa Experian ampliou a atuação em geoprocessamento aplicado ao agronegócio, com uso de imagens de satélite e análise espacial para mapeamento de culturas, propriedades e uso do solo.

Essas tecnologias apoiam decisões de crédito, planejamento, avaliação de riscos e monitoramento de critérios socioambientais, cada vez mais exigidos pelo mercado.

Profissional de Agronomia ganha espaço em áreas de tecnologia

Nesse novo contexto, profissionais formados em Agronomia passam a ocupar posições que combinam conhecimento técnico e análise de dados. Um exemplo é o de Gabriel Ferro, Analista de Geoprocessamento Júnior na equipe de Maps Generation da vertical de Agronegócio da Serasa Experian.

Formado pela Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC), ele atua na interpretação de imagens, mapeamento e geração de dados sobre culturas agrícolas no Brasil e no exterior.

Formação multidisciplinar é diferencial no agro digital

Durante o período de formação, Gabriel avaliou diferentes caminhos até escolher a Agronomia. Segundo ele, a decisão foi influenciada pela amplitude da área.

“A Agronomia me chamou atenção pela forma como solo, clima, planta e manejo estão conectados e influenciam diretamente a produtividade. Essa visão sistêmica fez sentido para mim”, afirma.

Hoje, sua rotina envolve análise de imagens, cruzamento de informações agronômicas e organização de dados que apoiam decisões estratégicas no setor. “Entender o campo contribui diretamente para a consistência dos dados finais”, explica.

Mercado de trabalho no agro aponta crescimento de funções analíticas

A integração entre produção agrícola, tecnologia e análise de dados já impacta diretamente o mercado de trabalho. Um levantamento do LinkedIn, o relatório “Empregos em Alta 2026”, aponta cargos ligados à ciência agrária e análise de dados entre os que mais cresceram no Brasil nos últimos anos.

Para a Serasa Experian, esse cenário exige atualização constante das estratégias de recrutamento e desenvolvimento. “Estamos falando de um profissional que transita entre campo, tecnologia e estratégia. Essa combinação amplia a capacidade das empresas de tomar decisões mais precisas e sustentáveis”, destaca Fernanda Guglielmi.

Tecnologia no campo acelera transformação da agricultura digital

Segundo diretrizes da Embrapa, tecnologias como sensores conectados, drones e imagens de satélite já fazem parte da rotina produtiva no campo. Essas ferramentas também são fundamentais para análises de risco territorial e avaliação de critérios socioambientais no crédito rural.

Para profissionais da área, a atualização contínua é essencial. “Buscar cursos complementares e acompanhar as diferentes frentes do agro é fundamental. O conhecimento técnico e prático se soma ao longo da carreira”, afirma Gabriel.

Serasa Experian reforça liderança em inovação e inteligência de dados

Com mais de 5,2 mil colaboradores no Brasil, a Serasa Experian atua em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades em diversos setores da economia.

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A empresa foi novamente certificada pelo Great Place to Work (GPTW) em 2025 e reconhecida em rankings como Best Internship Experiences (BIE) e Employers For Youth (EFY).

No cenário global, a Experian opera em mais de 30 países e figura entre as “World’s Best Workplaces™”, além de receber prêmios de inovação como o “Prêmio Valor Inovação” e integrar a lista das “100 Empresas Mais Inovadoras no Uso de TI”, do IT Forum.

Fonte: Portal do Agronegócio

Fonte: Portal do Agronegócio

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